大原孝治氏が考えるドンキホーテ

仕入れはドンキホーテが最も心血を注いでいる、差別化のかなめです。同社では仕入れを店の生命線とし、小売業における最重要業務と位置付けています。ドンキホーテは早くから最低価格保証制度を取り入れてきました。他店より高ければ差額を返金するシステムのことです。それもあっていかに安く仕入れるかが厳しく問われます。他店と同じ商品なら他店より安く。また他店にない商品を安くというのが同社の基本商品策です。いうまでもなく仕入れの目的は、品ぞろえの確保にあります。

ですがドンキホーテの大原孝治社長は同社について、同業他社と同じ価格で仕入れる限り高い収益力は確保できず、したがってその仕入れは本質的な意味での商品確保ではないと言い切ります。最も有名メーカー商品やナショナルブランドなどの定番品に関しては、さしもの同社も他社とその利益率はほとんど変わりません。にもかかわらず最終的に高い利益率を計上できる秘密は、得意のスポット商品との粗利ミックスによります。
スポット商品は資金繰りに逼迫し過剰在庫を抱えた業者からの売込みが多く、先方は一刻も早く商品を売り切ってしまいたい。したがって条件次第では、圧倒的な安さで仕入れることが可能になる即金払いならなおさらです。そのためには即断即決が求められ、だから現場にその権限を与える。お客のニーズを肌で感じそれを最も理解している売り場担当者が即断即決することで、他社にない魅力あるスポット商品をより有利に仕入れることが出来る。これを躊躇なくできる大原孝治が率いているドンキホーテは、お客様の視点に立った会社です。